陈存运
发布时间：2010-05-25 14:47:46
来源：中企动力
姓名： 陈存运
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职位：
桃园冶金陈存运总经理企业家风采专访
采访者：杜雨娟
被采访者：陈存运
文字整理：崔莹
杜：陈总您好！我是中企动力西安分公司杜雨娟，很荣幸今天能够为您做《企业家风采》栏目的专访。
陈总：杜经理您好！
杜：在采访您之前我就了解到咱们桃园冶金在电炉行业知名度颇高，业绩不凡，很多业内人士都说桃园冶金是电炉行业里的领头羊，您从事电炉行业一定很久了吧？
陈总：是的，我从事电炉行业有21年了，对这个行业非常熟悉，但您说的“领头羊”就太过奖了，西安是电炉之乡，有很多比较有实力的电炉企业，我们只是其中之一。我呢，大学里学的专业就是与电炉炼钢相关的，毕业后在西电公司工作，1997年自己办企业，到今天整12年了。
杜：据我所知，西电公司是国企，您能在九几年进入国企工作本应比较满足了，却为什么离开西电选择自己创业呢？那个时候的经济条件不如现在好，想办厂开公司可不是那么容易的事。
陈总：您说得很对，那时候我们很穷，虽然在国企可以安逸地工作，有固定工资，但是正因为我们穷，穷则思变，变则有发展，当我踏入冶金这个行业的时候我就发现这个行业将来很有发展前景，中国是个钢铁大国，冶金行业绝对可以在中国乃至世界引领风骚，而想要在这个领域中占有一席之地只能横下心自己办厂。办厂过程中非常艰辛，我们经历了不少挫折，但是这都没有难住桃园冶金的任何一位员工。
杜：想必您在创业过程中一定遇到了很多的困难吧？您是怎样度过难关的呢？
陈总：其实桃园冶金走到今天并不容易，关键是我们把每个困难都看成是生存发展的机遇。机遇很重要，转瞬即逝，就看你是否能够抓得住，同时你所带领的团队也要有度过难关的信心与决心。桃园冶金成立十二年来经历的困难，体验的艰辛事太多太多了，但是我们很自信，我们相信坚定信念做事，就没有做不成的事。另外我们的成功也离不开创业过程中众多朋友的帮助。办企业也是在拿人品经营，你的信誉好，朋友在你遇到困难时愿意拉你一把，客户也愿意支持你帮助你。我今年47岁了，从事冶金行业的二十多年来，交了很多朋友，也有很多客户成为我很好的朋友，也正是因为他们才有桃园冶金的今天。
杜：桃园冶金历经风雨十二载，针对企业自身发展来说一定有很多有意义的大事记发生吧？
陈总：大事记每年我们都有很多，但对我们来说有三件事最让我难忘：第一件事是企业创业初期的第一笔订单。当时因为是新公司，没有成功案例，没有业绩，第一笔订单对于公司是一种认可与信任，对我本人更是一种莫大的鼓舞。订单签成后所有员工都欢呼雀跃，那种喜悦是难以用语言形容的！第二件大事是我们的产品上一台阶，由小型设备跨越到100吨以上的大型炼钢炉，这标志着桃园冶金技术上的腾飞。第三件事是知识产权的研发，产品由单一走向多元化，这期间我们有九项使用产权，四项发明权，一项发明专利，这些都符合国家节能、减排、高效的标准。我公司于2004年通过了ISO9001国际质量管理体系认证，并于2006年3月通过欧盟CE认证，公司设计制造的电弧炉和钢包炉已成功出口到土耳其、尼加拉瓜、马来西亚、台湾等多个国家和地区。
杜：您在世界各地都取得了这么大的成绩，我想您针对桃园冶金公司的经营理念也非同凡响吧？
陈总：俗话说创业难，守业更难，但是我的管理理念却很简单，它可以规划为对内和对外两部分。对内——员工就是你的家人，要爱，也要严格要求，这样才能帮助他们成长。对外——说到，做到。把产品当孩子，关心“他”的成长，把客户当上帝，承诺给客户的决不食言。
杜：今天的谈话让我对您有了真正的认识，对桃园冶金公司有了更深刻的了解，我想广大客户也和我的感觉一样。桃园冶金是在用品牌去经营，您与桃园冶金人都在用心服务每一个客户。此时此刻，您想对我们的客户说些什么呢？
陈总：在未来的发展历程中，桃园公司将一如既往的，坚持“诚信为本、质量第一、创新发展、顾客满意“的宗旨，将满足用户需求作为企业一切经营活动的指导方针，充分发挥公司的人才优势和技术优势，紧跟当代最新科技成就，不断开发，不断创新，为新老客户提供优良的服务，为中国市场和国际市场提供先进的技术装备。
杜：您从03年到现在与中企动力合作也有五六年时间了，是我们的VIP客户，中企动力能够有今天的成绩也真的要感谢像您这样的客户的支持，针对互联网您有哪些看法呢？
陈总：首先我们宣传的工作与力度做得确实不够，原先我们只想踏实做好每件事，做好人，但现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，随着时代的进步，企业对网络的需求也越来越大，企业网站版面人性化，信息更新速度快，内容丰富，服务及时等已经是我们迫在眉睫的需求了，但尺有所短、寸有所长，做电炉我们有专利技术，做网络营销我们就不如中企动力在行了，所以需要我们共同协作，把桃园冶金的网站变成一个可看，耐看型的网站，吸引更多的客户停留在桃园冶金的网站上，并成为我们的长期客户。
杜：非常感谢您今天能够百忙之中抽出时间接受我们的采访。谢谢！
陈总：应该谢谢您！以后还需要中企动力多帮助我们做好网络营销！
西安桃园冶金设备工程有限公司是一家专门从事电炉炼钢与电加热设备的研究、开发与制造的民营高科技企业。公司于20世纪80年代后期在西安高新技术产业开发区创建。注册资本贰仟壹佰万元。
公司的主导产品定位于电炉炼钢的初炼炉和二次精炼设备及其辅助设备，包括当前最先进的高阻抗超高功率电弧炉、直流电弧炉以及各种不同冶金功能的钢包精炼炉及其配套的环保除尘设备。公司的产品设计与制造已具有成套设计制造（包括安装、调试）炼钢电弧炉120吨、钢包精炼炉300吨及以上等级的能力。
在钢包精炼炉方面，公司自主开发研制了新型钢包精炼炉专利技术产品，该技术的最大优点为：结构简单、维护方便、既能保证精炼炉冶炼的还原气氛要求，同时也能满足生产过程中的环保要求。已获国家专利的“自动吹氩装置”能准确控制炼钢工艺对吹氩量的要求，有效降低冶炼成本，提高产品质量，经济效益显著，具有良好的市场前景。
在炼钢电弧炉方面，公司在吸取国外先进技术基础上，跟踪国际最新技术发展方向，开发设计和制造了高阻抗电弧炉，公司在电抗器的配置及辅助能源的大量采用和提高环保效能方面加强资源投入和科技攻关，提高了电弧炉的成套设计水平。公司新开发的废钢预热专利技术填补了国家在该方面上的空白，并紧跟国家产业政策要求—节能、减排、高效。鉴于我国海绵铁炼钢技术方兴未艾，我公司对海绵铁炼钢电炉进行了前瞻性的开发和必要的技术储备。
公司现有员工260人，其中工程技术人员60人（高级工程师15人，高级顾问3人，工科硕士3人，工程师31人），技术力量雄厚。公司建有两万平方米的工厂，专业设备配套齐全，形成了短网、导电臂、水冷炉盖、钢包车、炉体结构、金属结构等几个工部，为产品的制造、组装与试验创造了良好的条件。
公司设有工程安装队和售后服务部，可以完成从土建、设备、工艺、安装、调试、培训等成套设备交钥匙工程和提供高效、良好的售后服务。
经过多年的努力，公司不断改善管理、提高产品质量，于2004年通过了ISO9001国际质量管理体系认证，并于2006年3月通过欧盟CE认证，公司设计制造的电弧炉和钢包炉已成功出口到土耳其、尼加拉瓜、马来西亚、台湾等国家和地区。
西安桃园冶金设备工程有限公司将“满足用户的需求作为企业一切经营活动的指导方针”，充分发挥公司的人才优势和技术优势，紧跟当代最新科技成就，不断开发，不断创新，向中国市场和国际市场提供先进的技术装备。
